Kroky pro úspěšný prodej nemovitosti

Příprava nemovitosti: Systematicky uklízejte, uklízejte a organizujte všechny prostory. Řešte případné drobné opravy nebo problémy s údržbou. Zvažte profesionální inscenaci, abyste představili nemovitost v tom nejlepším světle.
Oceňování a stanovování cen: Prozkoumejte srovnatelné prodeje v oblasti, abyste pochopili trendy na trhu. Získejte odborný posudek pro objektivní posouzení hodnoty. Nastavte realistickou a konkurenceschopnou požadovanou cenu, abyste přilákali seriózní kupce.
Výběr metody: Rozhodněte se o nejvhodnějším prodejním přístupu: najměte si realitního makléře s kompletním servisem, podnikněte proces For Sale By Owner (FSBO) nebo se rozhodnete pro aukci nemovitosti. Každá metoda má jiné dopady na čas, náklady a úsilí.
Marketing a prezentace: Vytvářejte vysoce kvalitní fotografie a podrobný a přitažlivý popis nemovitosti. Uveďte nemovitost na příslušných online platformách a provádějte dny otevřených dveří nebo soukromé prohlídky pro potenciální kupce.
Správa nabídek a vyjednávání: Pečlivě vyhodnoťte všechny nabídky nákupu s ohledem na cenu, nepředvídané okolnosti a kvalifikaci kupujících. Zapojte se do vyjednávání, abyste si zajistili co nejvýhodnější podmínky prodeje.
Uzavření transakce: Pokračujte s požadavky na náležitou péči, včetně inspekcí nemovitostí a ocenění. Spolupracujte s právními profesionály na finalizaci smluv, správě úschovy u třetí osoby a dokončení veškeré potřebné papírování k převodu vlastnictví.

Porovnání metod prodeje nemovitostí

Způsob prodeje	Typické provize/poplatky	Vyžadováno úsilí	Tržní expozice
Realitní makléř	5–6 % z prodejní ceny (rozděleno mezi agenty)	Nízké pro prodejce (většinu úkolů spravuje agent)	Vysoká (sítě agentů, vícenásobné seznamovací služby)
Na prodej vlastníkem (FSBO)	0–3 % (pokud platíte zástupci kupujícího)	Vysoká pro prodejce (vlastník zajišťuje všechny úkoly)	Střední (marketingové úsilí vlastníka)
Aukce nemovitostí	Líší se (prodejce nebo kupující platí poplatek, obvykle 0–10 %)	Střední (pořadatel aukce zpracovává specifika události)	Cílené (přitahuje kupující hledající rychlé transakce)